如何借助《阿凡達(dá)》營(yíng)銷(xiāo)張家界

何智能（市旅游局副局長(zhǎng)）：

        做好技術(shù)工作，截圖、時(shí)間、對(duì)比、精華貼和技術(shù)貼，做成鐵證如山。
        給卡梅隆和劇組贈(zèng)送張家界旅游畫(huà)冊(cè)，銀幣紀(jì)念品。
        以趙市長(zhǎng)名義邀請(qǐng)卡梅隆和主要演員來(lái)張宣傳（可以考慮包括國(guó)際機(jī)票在內(nèi)的所有費(fèi)用全額承擔(dān)，同時(shí)還給一筆出場(chǎng)費(fèi)）。亮點(diǎn)是卡通市長(zhǎng)誠(chéng)邀卡導(dǎo)考察張家界。
        把張家界就是哈利路亞——卡梅隆選中張家界的N條理由給說(shuō)清楚，把奇山的概念，世外桃源的概念，生態(tài)家園的概念和張家界聯(lián)系起來(lái)。
        針對(duì)影片中出現(xiàn)的鏡頭，推出張家界《阿凡達(dá)》夢(mèng)想成真之旅的旅游產(chǎn)品，重點(diǎn)在于對(duì)比畫(huà)冊(cè)的贈(zèng)送，沿途有針對(duì)性的講解。
        印制專(zhuān)門(mén)的對(duì)比畫(huà)冊(cè)，圖文并茂，把網(wǎng)友的話也選擇性加上，成為新的宣傳品，畫(huà)冊(cè)的標(biāo)題：真實(shí)的哈利路亞山——中國(guó)張家界歡迎您！
        張家界所有宣傳品在改版時(shí)加上《阿凡達(dá)》的內(nèi)容。
        給卡梅隆授予榮譽(yù)市民，給予全家終身免票待遇。
        發(fā)動(dòng)和聘請(qǐng)外國(guó)朋友在境外用各種語(yǔ)言進(jìn)行炒作，在國(guó)外的炒作主題不是和黃山爭(zhēng)論，而是直截了當(dāng)進(jìn)行獨(dú)家揭秘，說(shuō)發(fā)現(xiàn)了哈利路亞山的原型就是中國(guó)的張家界。
        查找卡梅隆的博客、郵箱，劇組的郵箱，主要演員的郵箱等，把張家界的圖片和趙市長(zhǎng)的邀請(qǐng)信發(fā)過(guò)去。
        由張股公司出面，爭(zhēng)取阿凡達(dá)衍生品在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)，尤其是哈利路亞山的模型制作、銷(xiāo)售的代理權(quán)，還有主演們和潘多拉星球上的各種獨(dú)有生物的模式。
把張家界涉及景點(diǎn)的標(biāo)牌解說(shuō)詞進(jìn)行修改，尤其是劇中懸浮山原型袁家界乾坤柱。把名字修改，把劇照印出來(lái)。
        和卡梅隆取得直接聯(lián)系，傳遞信息，發(fā)出邀請(qǐng)，主要就《阿凡達(dá)》續(xù)集中繼續(xù)體現(xiàn)并增加張家界風(fēng)光元素進(jìn)行對(duì)接。
        和中影集團(tuán)直接對(duì)接，開(kāi)展某種程度的廣告宣傳工作。
        在主要門(mén)戶網(wǎng)站和重要電影網(wǎng)站上制作事件專(zhuān)題和專(zhuān)欄。
        把網(wǎng)上和線下的媒體聯(lián)系起來(lái)，主動(dòng)找電視、報(bào)紙、雜志等。適當(dāng)時(shí)候在北京召開(kāi)高規(guī)格新聞發(fā)布會(huì)。

鄧道理（黃龍洞股份有限公司宣傳專(zhuān)干）：

        熱議《阿凡達(dá)》經(jīng)歷了兩個(gè)階段：階段一，2009年12月29日下午，我在網(wǎng)上看到《阿凡達(dá)》的宣傳畫(huà)冊(cè)，當(dāng)時(shí)就認(rèn)為哈利路亞山像張家界的南天一柱，于是在網(wǎng)上發(fā)帖《明明是張家界，<阿凡達(dá)>導(dǎo)演偏說(shuō)是黃山》，指出卡梅隆在發(fā)布會(huì)上稱(chēng)哈利路亞山為黃山是個(gè)錯(cuò)誤，并在紅網(wǎng)論壇上發(fā)動(dòng)網(wǎng)友積極跟帖，帖子發(fā)在紅網(wǎng)上并且借用了成語(yǔ)當(dāng)中的“張”冠“黃”戴和信口雌“黃”，來(lái)指明卡梅隆的口誤。階段二，1月4日，也就是電影《阿凡達(dá)》公演的當(dāng)天，在網(wǎng)上發(fā)帖《懸賞10萬(wàn)元尋找《阿凡達(dá)》海報(bào)中的山頭》。當(dāng)時(shí)是周一大家上班第一天，這個(gè)帖子就在網(wǎng)上形成了一個(gè)宣傳的高峰，市里以及武陵源區(qū)引起了高度重視。
        我在長(zhǎng)沙期間，通過(guò)湖南大學(xué)數(shù)字媒體研究所所長(zhǎng)高春鳴那里得到消息，好萊塢GG藝術(shù)設(shè)計(jì)大師、湖南大學(xué)數(shù)字媒體研究所特聘客座教授艾瑞克·漢森與該所助教李特曾一起深入到景區(qū)取景，之后，又拿到天子山、袁家界的一些畫(huà)冊(cè)。2009年12月下旬，李特看到《阿凡達(dá)》的宣傳海報(bào)時(shí)，才恍然大悟，《阿凡達(dá)》影片當(dāng)中有20分鐘的畫(huà)面是張家界。現(xiàn)在希望通過(guò)省文化廳、文化部聯(lián)系卡梅隆本人，在《阿凡達(dá)》電影第二季、第三季推出的時(shí)候，通過(guò)電影把張家界宣傳推介出去?，F(xiàn)在的宣傳效果已經(jīng)有了面廣、幅度大、頻率高的特點(diǎn)，宣傳效果也比較好，希望在此基礎(chǔ)上，趁熱打鐵，推介張家界；趁勢(shì)造勢(shì)，讓更多的人關(guān)注張家界；多措并舉，以電影為契機(jī)采取多種宣傳方式；實(shí)現(xiàn)突破，營(yíng)銷(xiāo)張家界。

宋志光（張管處袁家界景區(qū)管委會(huì)主任）：

        在網(wǎng)上看到消息之后，作為景區(qū)的管理者，我們把電影當(dāng)中懸浮山的部分與景區(qū)當(dāng)中的山做了對(duì)比，并在相似的取景地做了牌子，游客到這里就可以感受到電影中的懸浮山與實(shí)地風(fēng)景的相似程度。張家界要走向世界，走進(jìn)歐美，可以借助《阿凡達(dá)》電影進(jìn)行宣傳，影響發(fā)揮的好，會(huì)對(duì)促銷(xiāo)張家界帶來(lái)很大的好處。現(xiàn)在李特正在做中國(guó)畫(huà)冊(cè)，其中張家界占了重要的部分，我們可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)真宣傳，把懸浮山的原型附在上面，反復(fù)對(duì)比，營(yíng)銷(xiāo)張家界。

毛堅(jiān)堅(jiān)（武陵源區(qū)旅游局宣傳促銷(xiāo)管理辦公室主任）：

        由《魔戒三部曲》對(duì)新西蘭，《古墓麗影》對(duì)吳哥窟，《臥虎藏龍》對(duì)安徽宏村，《非誠(chéng)勿擾》對(duì)日本北海道和杭州西溪濕地，以及《阿凡達(dá)》對(duì)張家界的影響，我們可以看到電影大片對(duì)旅游目的地的推動(dòng)作用，是一種典型的低投入高回報(bào)的旅游宣傳方式，這為我們以后借影視作品進(jìn)行旅游宣傳之路指明了方向。
此次由民間力量發(fā)起的借網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳是張家界旅游宣傳的一次嘗試，讓我們看到了網(wǎng)絡(luò)的巨大力量，也為我們以后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳積累了經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)，我們還可以考慮成立民間宣傳促銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，借民間力量進(jìn)一步推動(dòng)張家界的旅游宣傳。
        1.6億人次的觀眾觀看了《阿凡達(dá)》電影，記住了懸浮山“哈利路亞”, 但絕大多數(shù)還不知道懸浮山“哈利路亞”就是來(lái)自張家界，所以當(dāng)前的工作之重是讓全球觀眾盡快（最好是在電影全球放映結(jié)束之前）知道懸浮山“哈利路亞”就是張家界，張家界具有不可以替代的“絕版美”，此項(xiàng)工作最后落腳點(diǎn)就是由《阿凡達(dá)》片方甚至卡梅隆本人公開(kāi)承認(rèn)劇組曾來(lái)張家界取景，不然，無(wú)論我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上怎樣炒作，無(wú)論我們拿出怎樣的證據(jù)，都不能蓋棺定論。
        在爭(zhēng)議蓋棺定論之前，我們可繼續(xù)進(jìn)行一系列的網(wǎng)絡(luò)炒作，讓更多的人知道《阿凡達(dá)》背景之爭(zhēng)，找更多的證據(jù)來(lái)說(shuō)服更多的網(wǎng)民以擴(kuò)大我們的輿論陣營(yíng)。如：推出“看《阿凡達(dá)》，游張家界”活動(dòng)，在2010年3月31日之前，所有憑指定影院《阿凡達(dá)》電影票的觀眾，在購(gòu)買(mǎi)核心景區(qū)門(mén)票時(shí)，可以享受8折優(yōu)惠或購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠票政策。推出“在《阿凡達(dá)》里尋找張家界”活動(dòng)，任何一個(gè)人，只要在《阿凡達(dá)》找到一處以張家界為背景的內(nèi)容（需指明為張家界何地，提供張家界景區(qū)圖片），經(jīng)查證屬實(shí)的，給予免費(fèi)游覽張家界的獎(jiǎng)勵(lì)（包括吃、住、行、各景區(qū)門(mén)票），時(shí)間不限，先找到先獲得，直至尋找完畢。
        在爭(zhēng)議蓋棺定論之后，我們可推出“法國(guó)蜘蛛人攀爬懸浮山”等活動(dòng)加強(qiáng)觀眾印象；可包裝一條《阿凡達(dá)》線路，建設(shè)一個(gè)《阿凡達(dá)》主題公園，建設(shè)一座《阿凡達(dá)》3D電影院，推出一個(gè)《阿凡達(dá)》廣告宣傳片，把《阿凡達(dá)》元素融入所有的對(duì)外宣傳品和宣傳活動(dòng)中；盡一切可能爭(zhēng)取《阿凡達(dá)》續(xù)集在張家界拍攝，把張家界打造成第二個(gè)新西蘭。

劉云（市旅游協(xié)會(huì)導(dǎo)游分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)）：

        從這個(gè)事件中跳出來(lái)看鄧道理身上的家鄉(xiāng)情結(jié)。對(duì)鄧道理獎(jiǎng)勵(lì)，可以頒一個(gè)旅游創(chuàng)意獎(jiǎng)，喚起熱愛(ài)家鄉(xiāng)的這種熱情，讓更多的民間人士關(guān)注張家界。借勢(shì)造勢(shì)，引起多數(shù)人關(guān)注，達(dá)到全民營(yíng)銷(xiāo)的目的。

管澤東（張管處袁家界景區(qū)管委會(huì)綜合管理所所長(zhǎng)）：

        鄧道理在自發(fā)地做這個(gè)事情，對(duì)我市的旅游促銷(xiāo)作了很大的貢獻(xiàn)。我作為景區(qū)的管理人員決定給鄧道理發(fā)一萬(wàn)元獎(jiǎng)金。

孫巖（張家界旅游公司副總經(jīng)理）：

        成立借助《阿凡達(dá)》營(yíng)銷(xiāo)張家界辦公室（簡(jiǎn)稱(chēng)“阿辦”），邀民間人士參加，舉辦攝影大賽，開(kāi)展為期6至8個(gè)月的活動(dòng)，尋找《阿凡達(dá)》電影中的張家界山體實(shí)景，對(duì)于優(yōu)秀作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并把作品做成畫(huà)冊(cè)，宣傳張家界。

唐偉（張家界天馬國(guó)際旅行社副董事長(zhǎng)）：

        旅行社推出阿凡達(dá)線路，要規(guī)范，要注意統(tǒng)一口徑，要由市旅游局、市旅游協(xié)會(huì)、“阿辦”協(xié)調(diào)編制科學(xué)的導(dǎo)游詞；舉辦一次國(guó)際性的阿凡達(dá)攝影大賽。

夢(mèng)帕（自由撰稿人）：

        建議由市旅工委牽頭，在北京舉行一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，主題就是“美國(guó)科幻大片《阿凡達(dá)》懸浮山－哈利路亞山的原型不是黃山，而是湖南張家界”和“美國(guó)科幻大片《阿凡達(dá)》采用自然風(fēng)光作為影片畫(huà)面背景和故事場(chǎng)地最多的就是中國(guó)湖南張家界”。
        建議市旅工委與黃山風(fēng)景名勝區(qū)管委會(huì)協(xié)商合作，一起隆重邀請(qǐng)《阿凡達(dá)》全體演職人員，尤其是一定要請(qǐng)導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆參加，免費(fèi)暢游黃山和張家界。在游覽的過(guò)程中，演職人員一行自然會(huì)明白影片《阿凡達(dá)》采用了哪兒的風(fēng)光，不言自明。同時(shí)，參觀游覽期間，接待規(guī)格要高，媒體隨行記者要多。免費(fèi)游覽結(jié)束，宣傳效果自然就出來(lái)了。
        緊緊抓住這個(gè)契機(jī)，推出“阿凡達(dá)之旅”、“阿凡達(dá)－潘朵拉神奇之旅”、“阿凡達(dá)－哈利路亞山玄幻之旅”、“阿凡達(dá)－懸浮山神秘之旅”等旅游線路。尤其是針對(duì)多年來(lái)雖經(jīng)不斷宣傳和營(yíng)銷(xiāo)然而起色不大的歐美客源市場(chǎng)，完全可以循著正在熱播的影片《阿凡達(dá)》的足跡，及時(shí)跟進(jìn)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，打出“《阿凡達(dá)》中真正的懸浮山到底在哪里？答案是唯一的：中國(guó)湖南張家界”、“現(xiàn)實(shí)中的哈利路亞山－中國(guó)湖南張家界歡迎您前來(lái)觀光旅游”、“《阿凡達(dá)》取景最多的外景地－中國(guó)湖南張家界歡迎您”、“《阿凡達(dá)》哈利路亞山的原型——中國(guó)湖南張家界歡迎您”等旗幟和口號(hào)。同時(shí)，全市所有旅游從業(yè)人員都要認(rèn)真觀看《阿凡達(dá)》，熟知影片中采用了哪些張家界自然風(fēng)光元素，尤其是導(dǎo)游一定要清楚影片中采用的每一處自然風(fēng)光位于哪兒、有何特色等等，做到在接待沖著“張家界阿凡達(dá)之旅”而來(lái)的國(guó)內(nèi)外游客時(shí)介紹到位、講解生動(dòng)。

（本版稿件根據(jù)1月19日下午市旅游協(xié)會(huì)主辦的“借助《阿凡達(dá)》營(yíng)銷(xiāo)張家界”座談會(huì)代表發(fā)言整理，未經(jīng)本人審閱。——編輯）

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