市場決定成敗

近幾年來，隨著農業(yè)生產能力不斷提高，農產品供給充裕，但銷售困難，價格持續(xù)下滑。相當多的農民對此感到十分困惑，不少農民在問：這地還能種嗎？種地還能賺錢嗎？市場作了回答：能生產未必能賺錢，要賺錢先要熟悉我。
如果把農產品比作待嫁新娘的話，那么買方就是新郎，如果沒有市場紅娘的牽線搭橋，那么有時會錯過青春，有時會永遠嫁不出。我市的柑橘產量很大，但每年都會有大量柑橘無地可銷，前年有上萬噸柑橘因滯銷而凋零枝頭。像這樣的情況，對種植者毋庸置疑是個無情的打擊，讓未種植者看了也心寒。市場是無情的，市場也不相信眼淚，它不管你曾經有過多么輝煌的歷史，沒有銷售渠道你就要吃敗仗。那么市場究竟在哪里？市委、市政府提出的發(fā)展城市農業(yè)、旅游農業(yè)、品牌農業(yè)、生態(tài)農業(yè)指明了市場的所在，城市和旅游的需求就是我們最大的市場，城市和旅游需要什么，我們就生產什么，需要多少，我們就生產多少。張家界每年都有上千萬人次的游客，市場有多大已經擺在那里，我們就要圍繞這個市場大做文章，在游客和市民的“吃、購、玩”等需求上下功夫，生產優(yōu)質、安全、特色和適銷對路的農產品，真正實現錢從市場來，人往市場去。
找準了市場，就要按照市場要求來科學安排生產，調整產業(yè)結構。我們當前面對的新情況，是農產品的“過?！焙汀岸倘薄辈⒋?，過剩的是低品質的農產品，短缺的是高品質的農產品。因此，不能單從自身角度講“我能夠生產什么”，而要更多地看到“市場到底需要什么”。我們的農業(yè)不論是城市農業(yè)還是旅游農業(yè)，都應該是品牌農業(yè)。我們要充分利用張家界這塊響亮的金字招牌，建立適應現代農業(yè)發(fā)展要求的大市場、大流通生產格局，把工作的著力點由過去的抓生產、抓數量轉移到現在的抓品質、抓品牌上來，著力打造具有張家界生態(tài)特色的無公害農產品、綠色農產品和有機農產品。只有緊緊地盯住市場的需求變化，以市場為導向來講“因地制宜”，才能使自身的資源優(yōu)勢與市場的現實需求緊密地結合起來，從而使資源優(yōu)勢真正轉變?yōu)榻洕鷥?yōu)勢。.....

抓好新形勢下的農業(yè)農村工作，必須堅定地樹立市場理念，切實遵循市場經濟規(guī)律，充分發(fā)揮市場機制作用，搞好調控、支持、規(guī)范、引導與服務。各級政府要引導農民特別是邊遠山區(qū)的農民認識市場，讓農民真正成為面向市場的商人、經紀人；要更加重視農產品市場流通，加快農副產品專業(yè)市場建設，促進農副產品商品化，全面提升農產品品質，擦亮張家界農業(yè)品牌；要加快推動規(guī)模化經營，把各種資源更多地向農業(yè)大戶、企業(yè)家聚集；要大力引導發(fā)展專業(yè)合作組織和行業(yè)協會，推動公司+農戶、農戶+大戶、農戶+合作經濟組織等經濟體的發(fā)展，建立起利益鏈接機制，提高農民的組織化程度，提高應對各種風險的能力。
市場是有魔力的。張家界發(fā)展"四個農業(yè)"的實踐證明，有許多想辦無力辦，想管管不到，想幫幫不了的事情，充分運用市場的魔力，解決了；我們什么時候重視市場的作用，什么時候發(fā)展速度就快；什么地方能夠充分運用市場的力量，什么地方結構調整中的困難和問題就解決得好。開拓市場，占領市場才是硬道理。這樣的市場意識，在張家界各地雨后春筍般的農業(yè)專業(yè)合作社中間已經成為一種默契。